КЛУБ

КЛИЕНТОВ

Закрытые распродажи

КЛУБ

ТУРАГЕНТСТВ-ПАРТНЕРОВ

Делимся опытом, раздаем бонусы
ЧЕЛЯБИНСК

ул. Цвиллинга, д. 44
реестровый номер туроператора - РТО 013930

Responsive image
Responsive image
500 рублей за лайк ! Жми !
подробности

Зачем вообще создают франшизы в туризме?

Желание роста – главная причина проблем для многих компаний. Рост должен быть побочным продуктом хорошей работы компании. Но сам рост как таковой – это не та цель, к которой стоит стремиться.
Джек Траут

Начало бизнеса по франшизе, это неплохой вариант, который упростит Вам жизнь (если франшиза качественная) и позволит сосредоточиться на продажах, привлечении клиентов и построении бизнеса, а не набивании шишек и изучении того, как же все должно быть устроено на самом деле.

Самое интересное, что многие, глядя в сторону франчайзинга, думают что самое главное это бренд. И это можно понять, ведь Subway, KFC, McDonalds, Baskin Robbins, Vianor и другие уже заработали такой бренд, который привлекает только из-за вывески клиентов.

Но давайте подумаем, что же сделало их такими гигантами с тысячами точек, которые переживают любые проблемы и не загибаются при первом же кризисе. Причин много, но их можно объединить в одну характеристику – работающая и прибыльная бизнес-модель. Туда включается и эффективность труда сотрудников, качественный маркетинг, качественный продукт/услуга, хороший сервис. Бренд стал узнаваемым потом. Вы ведь заходите в Subway или McDonalds не из-за вывески, а из-за того что Вы хотите сейчас поесть именно там, и Вы знаете что там продают, и что там будут нормальные сотрудники, нормальный ремонт и быстрое обслуживание.

В туризме таких брендов нет, которые бы ассоциировались с конкретным преимуществом в глазах клиентов. Скорее всего, есть бренды, которые Вы видели или слышали, но это не значит, что для клиентов они настолько, же знакомы, а что ещё важнее, что они зайдут в эту компанию проконсультироваться по туру.

Лично мое мнение, что «продающих вывесок» в туризме в России нет (и как бы я не хотел, но наша вывеска в масштабах России тоже пока не продаёт). Есть известные, но не продающие.

Но чтобы понять насколько франшиза будет для Вас выгодна, насколько она качественная, насколько продавец франшизы заинтересован в Вашем развитии давайте покопаемся в мозгах тех, кто создает франшизу и пытается Вам её продать, и разберемся насколько для Вас выгодно выбирать такую франшизу. Ниже, если я пишу «Ради», это не значит что я указываю единственную причину, это лишь значит что это главная причина.

1. Франшиза ради бабла (в плохом смысле этого слова). Это так называемые профессиональные впаривальщики. Суть следующая, на волне роста рынка франчайзинга создают конторку, работают 2-4 месяца и сразу начинают продавать франшизу. Называют себя «молодыми и амбициозными компаниями». Главное для них получить вступительный взнос, остальное второстепенно.
Возможные признаки таких франшиз:

  • работают недавно,
  • начали продавать франшизу почти сразу после открытия,
  • пытаются выделить узкое направление и предлагают открыть бизнес в узкой нише (обычно они их дробят (визовый центр, туры по России, авиакассы, туры за рубеж и т.д.) и продают эти франшизы отдельно.
  • Высокая стоимость вступительного взноса, более низкие роялти (ежемесячных взносов).
  • Обещают Вам конкретное количество клиентов (обычно нереальное), через конкретное время, например, через 3 месяца работы.

Возможная опасность для Вас:

  • они не проработали по той бизнес-модели, которую предлагают купить Вам
  • их бизнес существует не на заказах клиентов, а на продаже франшизы.
  • Смогут ли Вам помочь при проблемах в бизнесе, если они таких проблем не встречали?
  • После оплаты вступительного взноса, предоставляемая документация по ведению бизнеса может быть не ценной, скудной или даже из интернета.

Возможные преимущества для Вас:

Реальных (а не рекламных) преимуществ, может не быть

2. Франшиза ради расширения сети субагентов. Это значит, что под видом франшизы подается сотрудничество в виде, повышенных комиссий по бронированию у туроператоров. Повышенные комиссии, Вы сможете получить и под своим брендом, реальная ценность данного преимущества равна нулю.

Возможные признаки таких франшиз:

  • Кроме повышенных комиссий никаких конкретных преимуществ, которые можно как-то измерить
  • Нулевой вступительный взнос
  • Низкие или нулевые ежемесячные платежи
  • Крайне низкий опыт работы в туризме сотрудников данной компании

Возможная опасность для Вас:

  • Недостаточно или вообще немотивированны, чтобы Ваш бизнес работал, так как делятся знаниями в бизнесе или бесплатно или за копейки
  • Повышенная скидка при бронировании у конкретных туроператоров. Это вообще не уникально, поэтому если предлагают только это, значит франшиза — пустышка
  • Возможно, никаких выгод не дадут, а лишь расскажут, «где искать и как бронировать»
  • Возможно, никакого вменяемого опыта в туризме не имеют
  • Возможность открытия под таким же брендом рядом с Вами конкурентов, и Ваша реклама теперь начнёт работать и на них, а постоянные клиенты не понимать разницы

Возможные преимущества для Вас:

Дешевая или бесплатная франшиза

3. Франшиза ради рекламы. Обычно это касается туроператоров или других игроков на рынке, которые пришли не из турагентской деятельности. Суть в том, что для них главное — это пропиарить свой бренд. Это совершенно не значит, что данные франшизы все плохие, вполне возможно они помогут Вам построить успешный бизнес, но главная их цель, чтобы Вы за свой счет повесили вывеску с их логотипом.

Возможные признаки таких франшиз:

  • Бренд изначально не турагентский, основной бизнес или туроператорский или другой (туристические сайты)
  • Много уже открытых точек
  • Низкий или нулевой вступительный взнос
  • Низкие или нулевые ежемесячные платежи
  • Требование по расположению офиса, обязательное наличие вывески/наружной рекламы
  • Предоставляют повышенные комиссии, скидки при бронировании/приобретении их услуг/продуктов

Возможная опасность для Вас:

  • Они не проработали по той бизнес-модели, которую предлагают купить Вам
  • Их бизнес существует не на заказах клиентов, а на продаже своей франшизы
  • Смогут ли Вам помочь при проблемах в бизнесе, если они таких проблем не встречали?
  • Возможность открытия под таким же брендом рядом с Вами конкурентов, и Ваша реклама теперь начнёт работать и на них, а постоянные клиенты не понимать разницы
  • Владелец бренда не достаточно замотивирован, чтобы Ваш бизнес выжил, ведь в Вашем городе, есть ещё от 2 до 10 его франчайзи, то есть Ваши проблемы, это не его проблемы
  • Если бренд узко позиционировался по услугам, например, туроператор по массовым направлениям, то к Вам зайдут гораздо меньше людей, чтобы спросить, можно ли у Вас купить тур по России, оформить визу или организовать свадьбу на Мальдивах

Возможные преимущества для Вас:

  • Знакомый бренд для потенциальных клиентов
  • Выгоды из-за даваемых дополнительных бонусов, в виде дополнительных скидок на их услуги/продукты

В общем главный совет, если Вы решили открывать турфирму по франшизе, то копайте, узнавайте, спрашивайте, интересуйтесь, относитесь ко всему скептически изначально. Ведь вся реклама изначально пустота, которую если Вам не подтвердят, так пустой и останется.

В целом открытие по франшизе стоит рассмотреть и поизучать варианты во всех случаях кроме одного, если Вы хотите, чтобы Ваша компания называлась как-то определенно. Если для Вас собственное название не настолько важно, то изучайте каталоги франшиз, например franch.biz, может найдете что-то для себя интересное.

Полная версия данной статьи в 10-ти дневном бесплатном e-mail курсе.

Франшиза

для турагентств!