КЛУБ

КЛИЕНТОВ

Закрытые распродажи

КЛУБ

ТУРАГЕНТСТВ-ПАРТНЕРОВ

Делимся опытом, раздаем бонусы
ЧЕЛЯБИНСК

ул. Цвиллинга, д. 44
реестровый номер туроператора - РТО 013930

Responsive image
Responsive image
500 рублей за лайк ! Жми !
подробности

Поиск клиентов для туристической фирмы

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.
Олдос Хаксли, писатель

Чтобы найти клиентов в Вашем городе нужно сначала разобраться с тем, как вообще их привлекают.

Офлайн каналы можно разделить на следующие группы:

  • Газеты, журналы. Очень консервативный рекламный канал, но списывать его со счетов пока рано. Размещая рекламу в данных источниках, Вы должны не слушать их менеджеров по продажам, а ориентироваться на своё мнение и спрашивать своих друзей и близких: а знают ли они такой-то журнал, если знают, то, как часто они его видят, если видят, то читают ли?
  • Промоакции/раздаточная реклама. Из преимуществ данной рекламы: Вы охватываете достаточно много и точечно свою целевую аудиторию. Вы можете раздавать листовки в проходимых местах (торговых центрах) или рядом с Вашим офисом. Если Вы захотите выделить Целевую аудиторию, просто попросите промоутеров давать только конкретным людям.
  • Наружная реклама (билборды, растяжки и т.д.). Наружная реклама даёт хороший имиджевый эффект. Если она находиться на видном месте, то узнаваемость Вашего бренда будет расти и соответственно клиенту будет проще сделать выбор между Вами и конкурентами, т.к. Вас он уже знает. Плюс наружная реклама обладает эффектом дороговизны, если сделать разумный макет, то к Вам клиенты пойдут, несмотря на то, что цены Ваши могут быть выше.
  • Реклама на больших экранах на перекрестках.
  • «Прямая» реклама. В данном пункте я имею ввиду, целевую рекламу, например, в школах: разносить прайсы на экскурсии для учащихся по школам, предложения по санаториям по различным клубам и организациям ветеранов и пенсионеров и так далее.

Онлайн реклама (интернет):

Контекстная реклама. Включает в себя поисковые запросы, ретаргетинг/ремаркетинг, рекламная сеть Яндекса, контекстно-медийная сеть Гугл. Контекстная реклама — самое первое, о чем узнают, когда задумываются о рекламе в интернете. Лично я потерял на ней денег немало в своё время, просто потому что так и не мог найти нормального исполнителя по настройке ведению рекламы в контексте. Опасность состоит в том, что «слить» деньги там очень просто:

  1. Если попытаетесь настроить рекламу сами
  2. Если конверсия на Вашем сайте плохая
  3. Если настроит Вам компанию сотрудники Яндекса (настроят лучше, чем Вы сами, но хуже независимых исполнителей)
  4. Если кампанию настроит Вам человек, в профессионализме которого Вы не уверены
  5. Если после настройки компании не проводить её регулярную оптимизацию.

Именно поэтому, мы например, настройку контекста и создание сайта включаем в одни из наших франчайзинговых пакетов, потому что я сам на этом обжигался, а открывать турфирму без сайта и интернет-рекламы в нынешнее время — это лишать себя дополнительных доходов.

Таргетированная реклама.

Ретаргетинг. Вы замечали, что после посещения какого-нибудь сайта, за Вами везде по интернету гоняется его реклама. Это и есть ретаргетинг. Во всех его видах (как в Гугл и Яндекс, так и в соцсетях) ретаргетинг позволяет Вам получить эффект крупной компании, которая размещает свою рекламу везде и дополнительно добавит больше лояльного отношения клиентов, а также позволит вернуть тех, кто ушел с Вашего сайта, так и не заказав.

Баннерная реклама.

Ведение групп в соцсетях.

Напоследок я хотел сказать, если Вы начинаете размещать рекламу по конкретному рекламному каналу, очень советую хотя бы раз разобраться в нем полностью. Это позволит Вам понять, нужен ли Вам сейчас этот канал, какие услуги более выгодно продвигать именно через него, как контролировать исполнителей (рекламщиков) и просто не сливать деньги.

Например, в свое время, осознав, что мне нужно все понимать самому, с тех пор, перед тем, как начать использовать новый канал, я прохожу платные курсы или семинары (причем желательно у признанных экспертов в своей узкой сфере).

P.S. Станьте нашим партнёром по франчайзингу, и освободите себя от долгого и мучительного изучения рекламного рынка и набивания шишек, ведь мы постоянно будем помогать Вас с рекламой.

Перейти к уроку 8

Полная версия данной статьи в 10-ти дневном бесплатном e-mail курсе.

Франшиза

для турагентств!