КЛУБ

КЛИЕНТОВ

Закрытые распродажи

КЛУБ

ТУРАГЕНТСТВ-ПАРТНЕРОВ

Делимся опытом, раздаем бонусы
ЧЕЛЯБИНСК

ул. Цвиллинга, д. 44
реестровый номер туроператора - РТО 013930

Responsive image
Responsive image
500 рублей за лайк ! Жми !
подробности

Что продавать

Когда я ещё в голове вынашивал мысль о создании франшизы, я пытался найти как-то универсальный ответ, а что же продавать моим партнёрам франчайзи. Я понял, что универсального рецепта идеального «меню» турагентства нет. Нельзя навязать популярные в мегаполисе направления турфирме, которая открывается в приграничном городе с населением в 50 тысяч человек. Лично я выхожу из этой проблемы двумя способами:

  • Мы создаем для каждого нашего партнёра свой самостоятельный сайт, с простой админкой и готовыми решениями, который франчайзи может наполнять своими услугами.
  • Перед заключением договора франшизы мы на пару с франчайзи изучаем лучших конкурентов, место предполагаемого офиса, прикидываем ценовую политику и зарплаты и только после этого принимаем решение о целесообразности открытия.

Я не могу помочь проанализировать ситуацию по Вашему городу, поэтому кратко опишу, о чем Вам нужно помнить при формировании Вашего «Меню» турагентства.

  • Расположение Вашего города.
  • Расположение Вашего офиса. Если Ваш офис находится, напротив вокзала, то глупо не продвигать «Билеты без очередей», если Ваш офис находится рядом с офисным центром, Вы всегда должны быть готовы оказать услугу корпоративным клиентам. Если Ваш офис находится рядом с УФМС, глупо не выделить 1 менеджера на заполнение анкет, заявлений для обращения в миграционную службу, ведь заработав 200 рублей, Вы можете ещё и вложить рекламную визитку. Эффективность такой рекламы гораздо выше, чем раздавать листовки на улице, во-первых выкинут её не 90%, а лишь 10%. Во-вторых, клиент уже был у Вас в офисе, он Вас знает, и если ему всё понравилось, он обязательно вспомнит про Вас если соберется планировать свой отпуск.
  • Не берите узкий сегмент в качестве позиционирования. Мы сейчас рассматриваем турфирму, как самостоятельный бизнес, а не придаток, для какого-нибудь действующего Вашего проекта/магазина/клуба. Если цель бизнеса приносить прибыль, то диверсификация – первый путь к его устойчивости.
  • Продвижение самых популярных или прибыльных услуг.

Вывод: думайте, подстраивайтесь под сезонность, изменение рынка, изменение клиентов и т.д. В бизнесе выживет не тот, кто открыл и сразу «попал в струю» спроса и тренда, а тот, кто умеет ловить возможности и меняться сам, когда изменяется рынок.

Перейти к уроку 6

Полная версия данной статьи в 10-ти дневном бесплатном e-mail курсе.

Подпишись на уведомления, чтобы получать самые выгодные предложения!

Франшиза

для турагентств!